低价保证市场份额
南京一家金属锻造行业小微企业负责人陆厂长告诉《金证券》记者:“今年5、6月份的时候,明显感觉到订单的减少。”他告诉记者,原来最大的一家客户单位,今年突然断了他的订单,这家客户去年给他提供的订单是全年订单的60%。由于订单减少,他的工厂今年净利润减少了20%。
失去这家客户,意味着他的工厂面临关门危险,无奈之下,他只有以低价策略去争取新的市场。陆厂长无奈表示:“大企业在涨价,我只有保持售价不变保证一定的市场份额,只有这样才能熬过去。”但他也担心,一旦低价策略在全行业激烈展开,那么企业还是一样没出路。今年由于成本增加,售价保持不变,加上大环境不好,各种费用支出增多,公司的利润率由去年的12%降到了7%。
但陆厂长告诉《金证券》记者,他工厂的情况在行业里算是还好的,有些企业都关停了,越是注册资本少的企业,关得越快。
10月订单减少一半
金属锻造行业的下游是机械加工,今年机械加工行业的企业日子也难熬。
南京一家机械加工业的小微企业接受了《金证券》记者的采访。销售经理陈先生告诉记者,这个月,他们厂的订单少了一半,收入减少了40%,现在开工率是80%,工人们大多是在做备件。
“期待行情变好,所以保留这些工人,要是突然来了任务,完不成得罪了客户,更难在行业里生存。”销售经理陈先生表示,“现在行业竞争越来越激烈,单子越来越难拿,这个月产品售价已经降了10%,后面还有再降趋势。”
订单减少,售价降低,但工厂的成本一点都没少。陈经理告诉《金证券》记者,他们工厂占地面积有1800多平方米,要养活20多个工人,仅厂房租金这块一年就要20万,每个月的水电都要1万多,人工成本又不断涨价,技术工人的工资涨得比管理人员还多。
陈经理向《金证券》透露:“小微企业有很大的一个共性,就是对大客户的依赖性很大,往往就是靠一两个业务单位的订单经营的,一旦大客户订单减少,工厂就如临大敌了。我们厂大客户的订单占销售收入的50%,只要它们减产,我们就跟着受影响。”
陈经理表示,工厂会去开发新的客户,但现在大环境不好,开发新客户困难重重。陈经理所在行业的下游是塑料行业,受出口减少影响,塑料行业整体业绩低迷。“本来塑料产品有60%是销往国外的,原来很不错,一下子起来很多工厂,现在出口减少,产能明显过剩。企业只有做大做强,才能渡过寒冬。”
期待更多优惠政策
事实上,在过去一年中,国家有关部门启动了不少对于小微企业的减税减负等优惠政策。
陆厂长告诉《金证券》记者:“现在他的工厂要交两种税,一种是增值税,一种是所得税。销售收入减去销售成本得出销售利润,销售利润乘以17%得出的就是增值税。所得税是三个月交一次,销售额乘以5%再乘以35%,得出的就是所得税。”
北京大学国家发展研究院的《长三角小微企业经营与融资现状调查报告》显示,有近60%的小微企业认为,当前税费负担占到企业实际经营成本的10%以上。陆厂长表示:“企业要经营,就要交税。但希望政府给予小企业一些其他的优惠政策。”
陆厂长告诉《金证券》记者,今年街道给他的工厂发了一份文件,告诉企业主,有什么困难可以跟政府相关部门说,政府会给小企业提供帮助政策。“这个表态让我们充满信心,希望能给我们小企业提供更多的融资渠道。”他表示,小企业依赖大客户,资金回笼速度很慢,但企业生产又需要钱,希望通过银行贷款对小微企业能够倾斜。